Il panzer dell’ingrosso

Orientamento al cliente, articolazione del portafoglio format, redditività al mq superiore ai competitor: sono questi gli atout riconosciuti a Metro dagli osservatori del mercato distributivo

Metro Italia Cash & Carry è leader di canale nel belpaese: un primato indiscusso e riconosciuto dall’industria e da tutti icompetitor. Ma quali sono le strategie, i segreti, i punti di forza della società? Food lo ha chiesto ad Iri. “Con i suoi 47 punti vendita - spiega Emanuela La Rocca, retail solutions account director della società di ricerche - Metro vanta una solida leadership, con una potenzialità grocery stimata nel 29,5 per cento. Il primato risulterebbe ancora più saldo se il dato includesse merceologie differenti dal largo consumo confezionato, come non food e freschissimi. Questa parte dell’assortimento, infatti, risulta molto più ampia nei magazzini Metro rispetto alla media dei cash & carry”. Non solo: “Un’altra scelta che fa eccezione nel mondo dell’ingrosso - puntualizza La Rocca - è la creazione di linee articolate di private label. La presenza del prodotto a marchio, al contrario, è generalmente bassa in questo canale, dal momento che il cliente professionale è molto fedele alla marca”.