Sma e Crai, accordo decennale

I due gruppi hanno unito le forze per acquisti, logistica, sviluppo di format più attuali e acquisizione di affiliati

Da gennaio 2008 diventerà operativo l’accordo commerciale siglato tra Sma e Crai. Un’intesa di dieci anni che coinvolgerà il sistema degli acquisti, ma anche quello dei servizi. Attraverso un contratto di master franchising, inoltre, i dieci poli distributivi di Crai, articolati secondo il modello federale, potranno sviluppare le insegne del gruppo Sma sul loro specifico territorio, gestendo il portafoglio insegne secondo le esigenze dello scenario competitivo locale. “In questo modo - spiega Antonello Sinigaglia, direttore generale di Sma - potremo beneficiare della competenza di Crai nel canale di vicinato e della sua distribuzione capillare sul territorio”. Ma i vantaggi di Crai sul fronte degli acquisti non sono certo da meno: con Auchan, Sma è socio dal 2001 di Intermedia 1990, che passerà dal 18,3 al 20,2% di share, consolidandosi come seconda centrale d’acquisto italiana. “Ciò permetterà a entrambi i protagonisti dell’accordo - spiega Emanuele Plata, amministratore delegato di Crai - di elevare la competitività. Quest’alleanza apre le porte all’utilizzo di piattaforme comuni o all’allargamento del portafoglio insegne, sino allo studio congiunto di formule commerciali più moderne e innovative”.